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  • 怎样打造一家成功的企业
  • 来源:合肥凯千管理咨询有限公司      2016-11-30 16:39:03      人气:148
  •  导读:在国家“万众创新,大众创业”的号召下,越来越多的人涌向了创业的大潮,各行各业竞争越来越激烈,怎样在激烈的竞争环境中让自己的企业成功,下面合肥企业管理咨询的小编为大家带来一些干货,希望对大家有所帮助。
     

      在国家“万众创新,大众创业”的号召下,越来越多的人涌向了创业的大潮,各行各业竞争越来越激烈,怎样在激烈的竞争环境中让自己的企业成功,下面合肥企业管理咨询的小编为大家带来一些干货,希望对大家有所帮助。

      1)企业是什么

      企业的定义有很多,通常的是指:从事生产、流通与服务等经济活动的营利组织,企业通过各种经验活动创造物质和精神财富,满足社会的物质和精神生活的需要。企业是商品生产的产物,是个追求赢利的经济组织。

      2)成功企业的五个要素

      我们知道了企业是个经济组织,现在我们来看看一个成功的企业所具有的五个要素:

      1,一个成功的企业必须创造和传递有价值的事物(物质的,精神的)

      2,这个事物是人们想要的或需要的

      3,这个事物的价格必须是人们愿意付的价格

      4,企业以一种使顾客满意和使顾客的期望得到满足的方式得到这个事物

      5,企业得到足够的利润,使企业和企业的所有人值得继续下去。

      任何一个成功的企业,都不能缺少这五个部分。缺少任何一个要素企业都会失败。

      例如:

      一个企业如不能创造和传递有价值的东西,这个企业就不会得到市场的肯定,它的产品就不会被市场所接受。因为我们谁也不会购买没用的、无价值的东西。

      如果企业生产的产品不是人们想要的或需要的,也就是没用市场需求。大家都知道这样的企业会有什么样的结局。

      产品的价格必须是市场接受的。这体现在两个方面:1、价格超高了市场的承受能力,即使你的产品再好,市场也很难接受。2、质次价高。市场是很聪明的,尤其是在现在这个信息化的环境下,顾客很容易找到性价比高的同类产品,质次价高的就一定会被淘汰。

      产品必须使顾客满意。顾客如果在得到和使用产品的过程中得不到满意的体验,他们就不会再购买该产品,更不会给其它人推荐该产品,这样企业就不会进入良性发展,就不能成长壮大。

      企业必须有合理的利润。企业如果没有合理的利润,企业的所有者就得不到合理的回报,也就满足不了企业所有者的物质需要,可想而之企业就不会继续下去。企业要发展也必须有发展资金,发展资金也要从利润里来。合理的利润也使企业的投资者,员工得到应用的回报。只有企业的所有者、投资者和员工得到满意的回报,企业才能顺利的运行下去。不然企业都会用到意想不到的困难。

      3)创业和企业经营中应该做到的

      1,应该明确企业的目的一定是为他/她的。也就是说是给顾客创造和传递价值,产品是顾客所想和所需的。如果不是时时刻刻想着顾客的所想所需和给顾客创造价值,这样的企业就一定会被为他/她的企业所代替。其实这个道理很简单,只要我们想想我们为什么去这家餐馆而不去那家,为什么去这家服装店而不去另外一家。因为我们知道哪家有我们所需所想的产品以及哪家的产品给我们最多的价值。

      很多人会说,”企业要追求利润最大化”,”我创业挣钱就是第一位的”从成功企业的五要素的分析来看,把挣钱放在第一位的最终都没有持续下去,因为他们颠倒了因果关系。追求利润最大化也应该是在为他/她的前提下。

      2,产品的价格一定是市场可接受的。产品的价格如果超过市场预期,要不你降价要不你退出。所以从产品的设计到生产阶段都要考虑产品的价格问题。产品既不能高大上到价格超出市场的承受能力,也不能为了低价而牺牲质量。解决方法就是细分市场,不同的细分市场有不同的产品,不同的产品有不同的价格。

      3,产品在营销过程中企业都会给顾客承诺,如果顾客在得到产品和使用产品的过程,并没有得到所承诺的价值,顾客就不会是个满意的顾客。他们就不会成为回头客,更不会给别人推荐。所以做好产品的售后服务,让顾客真正得到产品的价值,是企业发展的生命线。

      4,利润它的重要性大家都知道。那么是不是企业做好了五要素里的前四个就一定有利润了?回答是:不一定。肯定的回答是:前四个要素做不好就一定没有利润!那么企业应该怎么做呢?答案是:建立”人,产品,商品”三者有机系统。以企业的目标为方向,以一些指标参数为根据,动态调整,使企业朝目标前进。目标当然包含利润目标了。

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